我们从他人的成功和失败中都能够获得有益的心得体会，通过反思过去，我们汲取了许多心得体会，为未来做好准备，下面是心得范文网小编为您分享的靠谱学习心得体会精选8篇，感谢您的参阅。
靠谱学习心得体会篇1
一睹名师风采，走进名师课堂，现场观摩学习，聆听大师教诲，是每个普通老师的心愿。非常有幸，在十二月十七号、十八号两日，赴牡丹江进行为期两天的听课学习。会上，三位由全省市选拔推荐的优秀教师进行了精彩的展示，纯正的发音、流利的口语、娴熟的教学技巧、精致的板书、亲切的教态、良好的综合素质等，令人叹为观止。
通过这次活动使我受益匪浅，让我领略到了名师的风采，学到了宝贵的教学经验。而后省教育界的专家进行了点评，然后还安排执教者、点评专家与观摩教师互动，现场答疑，活动会场气氛热烈，洋溢着浓厚的学习氛围，让人受益匪浅。通过学习为我以后的教学工作起到了点云拨雾的作用。下面就谈谈我的感受体会：
一、课堂必须调动学生积极性，让学生真正成为课堂的主体。
这是新课标的重要特点，也是素质教育的要求。我们想每个教师都想把这点做好，只是在实行的时候不能完全按照自己的意愿，这就要求我们备课的时候要充分考虑学生的具体情况。上课的老师能注重学生能力的培养，注重主体参与，每堂课的教学中互动模式多样，激起了同学们对学习的兴趣，营造了宽松，民主，和谐的教与学的氛围。尤其是来本市的赵老师的课，他能够充分考虑学生的年龄特征，有效调动学生的`积极性，让我们受益匪浅。另外学生积极性调动起来以后，怎样保持下去也很重要。他在每个教学环节中对学生的要求清楚明确，难易适中。我们深刻认识到：在课堂上，只有学生清楚的知道自己应该干什么时，才有可能干好这件事；而问题太难学生就会无从下手，太容易又不用没意义，这都会打击学生学习的积极性。
二、课堂活动的形式与教学内容密切相关，活动要为内容服务。
新课程标准倡导通过表演、唱歌、游戏、竞赛和故事等活动来激发学生学习英语的兴趣、培养他们初步用语文知识进行听、说、读和写的能力。任何活动的设计都应是围绕学生获得语言知识和语言技能而设计的，而不是讲究形式。
三、课堂活动的设计必须面向全体的学生，要让每个学生都有学习任务可参与。
课程标准提出，课程活动的设计要面向全体的学生，使每个学生的学习都能得到发展。但是每个学生在学习上所表现出的兴趣、天分和能力以及学习方法都是不同的，他们对学习的需求也是不同，在学习能力上的体现也不同。
四、课堂教学活动的设计突出真实化，生活化。
课程标准提出：“活动要以学生的生活经验和兴趣为出发点，内容和方式尽量真实；并积极促进学科间相互渗透和联系，使学生的思维和想象力，审美情趣和创新精神等综合素质得到发展。”因此，教师们尽量设计的课堂教学活动贴近学生的实际生活，以撞击出学生灵感的火花，使学生的思维空间得到发展。把活动的设计拉进了学生的生活中，学生的注意力自然就会持久。通过这次听课，我开阔了眼界，看到了自己的不足。同时对自己的教学也提出了许多问题去思考，怎样让自己的课堂更完美？怎样让学生喜欢上数学、语文课？怎样培养学生的听说读写能力？相信通过今后的不断努力，我们一定能拉近与这些优秀名师的距离，不断进步！
在各位名家的点评讲解中，没有难懂生涩的理论，没有华丽繁复的表述，而是用最平实的语言，最容易让我们接受的方式向我们传达了最直接的信息，让我们有了一个系统的认识，让我们在今后的教学中少走弯路，更易于把握住知识的要点。听课学习中，除去对知识的学习和吸收，更多的是自我的反思。反思自己的教学，反思自己的课堂，反思自己的专业成长。我想这次学习引发的反思能成为我不断前进的动力，能成为成功的敲门石，能成为我坚定航向的指路标。只有把学到的知识技能转化成自我前进的内驱力，我才会在教学中有所成。
靠谱学习心得体会篇2
在没有上美学这门课时就感觉到这门课程不是那么的容易去懂，虽然说现实生活中到处都是和美有关的事物，但是当自己真正来体会是却很难。就像有一句话是：“爱美之心，人皆有之。”几乎所有的人都说过，我也常说，但也就是一说，从来没有深究过为什么人皆有爱美之心。生活中也很少有人来想这些，而美学这门课就带我们深入的了解为什么是美。
上之前自己在网上搜索一些关于美学这方面的内容，做了初步的入门。老师的讲解中给我们介绍了几本关于美学这方面的书籍，就拿《美学原理》来讲，虽然不是太深入的去读这本书。但通过阅读自己也学习到了不少东西。这本书主要介绍的是：
一，美的本质及特征。人们在自由创造活动中和看到体现人的自由创造特性的事物时就会产生引起喜悦的美感。所以，美的最终根源、美的本质是自由创造。自由创造是人类珍贵的特性自由创造是指人们在认识客观必然性、规律性的基础上，能动地去改造世界，以实现人类的目的和要求的活动。自由创造能够成为美的根源，是因为人能在他所创造的对象和产品中"直观自身"，看到自身力量、智慧和才能以及目的和理想的实现，可以感到自由创造的巨大喜悦，产生美感。所以我们可以说，美是主体与客体的统一，是在人类的劳动实践中产生的。
二，美的产生。美具有实用价值与审美价值实用价值是指事物能满足人们物质生活需要的价值。审美价值是指事物能够通过使人产生美感而带来精神喜悦的价值。人们对实用价值的认识先于对审美价值的认识，审美价值是在实用价值的基础上产生的。人们早期的审美价值观和产品的实用价值是密切联系在一起的。随着人类物质文明和精神文明水平的不断提高，审美价值与实用价值直接联系才逐渐发展和完善起来。美是怎样产生的呢?1、美产生于劳动2、在美的产生过程中实用价值先于审美价值3、从实用价值到审美价值的过渡中，人类的观念形态起了中间环节的作用4、在创造美的实践过程中，主体与客体是一种辩证关系。
三，社会美，自然美和艺术美。社会美是指社会生活中的美，它经常表现为积极肯定的生活形象。社会美是美的形态中具有重要意义的一种，也是美的最早存在的形态之一。社会美的形态包括：(1)人的美。(2)劳动产品的美。(3)劳动环境和生活环境的美。社会美与自然美的最大区别在于：自然美以形式取胜，在社会美中，起决定作用的是内容，而不是形式。社会美的具体特点表现为：(1)具有直接的实践性。(2)具有鲜明的社会功利性。
自然美是自然事物的美，它是自然性与社会性的统一。它的社会性指自然美的根源在于实践，它的自然性指自然事物的某些属性和特征(如色彩、线条、形状、声音等)，是形成自然美的必要条件。自然美的主要特点是侧重于形式，自然美主要是以自然原有的感受性形式特征直接唤起人的美感。它同社会功利性的联系较为曲折。因此，自然的某些属性，如色彩、形状、质感等具有不可忽视的审美意义，它是自然美形成的必要条件。
艺术美指艺术作品的美，是艺术家对生活和自然中审美特征的能动反映，是艺术家在对象世界中肯定自己的一种形式，它作为美的一种高级形态，既来源于客观现实，又不等于客观现实，是艺术家创造性劳动的产物。艺术美的构成包括两个方面：(1)艺术形象对现实的再现;(2)艺术家对现实的情感、评价和理想的表现。所以，艺术美是客观与主观、再现与表现的有机统一。艺术美不同于现实美的特点表现为：1、现实美是客观存在的美，它不依人的意志为转移，而艺术美是现实美的能动反映，是经过艺术家创造性劳动产生的美，凝结了艺术家的思想感情和审美理想。艺术美决定于艺术家创造性的劳动艺术美虽然来源于生活，但不等于生活;现实美虽然生动丰富，但代替不了艺术美。因为艺术美的本质在于艺术家的自由创造，艺术家的创造性劳动是艺术美的决定性因素。
人们之所以从艺术品中感受到美感，从本质上说，是因为艺术形象中体现了艺术家的主观精神、创造才能。艺术美虽然来源于生活，但不等于生活;现实美虽然生动丰富，但代替不了艺术美。因为艺术美的本质在于艺术家的自由创造，艺术家的创造性劳动是艺术美的决定性因素。人们之所以从艺术品中感受到美感，从本质上说，是因为艺术形象中体现了艺术家的主观精神、创造才能。
四，意境与传神。意境是客观景物经过艺术家思想感情的熔铸，凭借艺术家的创造出来的一种情景交融艺术境界、美的境界。意境以意蕴和情趣取胜，是客观(自然景物、现实生活)与主观(创作者的思想感情)相熔铸的产物，是情与景的结晶。意境的特点主要有二：1、"言有尽而意无穷"，"境生于象外"。2、情景交融。意境中的情与境是一种辩证统一的关系，传神在艺术创作中主要指通过人物的外部特征表现其内在的精神，把对象的本质特征与艺术家的思想感情融为一体，体现了艺术家的创造，也是艺术中的一种美的境界。
五，艺术的分类及各类艺术的审美特征。古希腊科学家亚里士多德就提出了基本分类的理论，他从艺术是摹仿现实的观点出发，把艺术分为史诗、悲剧的喜剧。亚里士多德的分类虽然朴素，但对后世的人影响很大。黑格尔依据理念内容和感性形式相统一的原则，对艺术作出了逻辑的和历史的分类，即象征艺术、古典艺术和浪漫艺术三大类型。艺术分类的原则包括形式和内容两个方面：从内容方面来说，一切艺术都是再现与表现的统一，只是各艺术门类的侧重方面不同。从表现形式来说，各艺术门类都有独特的物质手段。
因此，我们根据艺术作品的内容方面的表现与再现的不同侧重点和所用的物质手段的不同来进行分类。根据艺术作品的再现与表现和所利用的物质手段的不同，我们把艺术分为再现的艺术、表现的艺术和语言的艺术。属于再现的艺术有雕塑、绘画、摄影、戏剧和电影等。属于表现的艺术有工艺、建筑、音乐、舞蹈等。属于语言艺术的是文学。
六，形式美。形式美是指自然、生活、艺术中各种形式因素(色彩、线条、形体、声音)及其规律的组合所具有的美。形式美的根源是生活实践。因为形式美的法则是人们在长期的审美实践中对现实中许多美的事物的形式特征的概括和总结。但是，形式美又不同于社会美、自然美、艺术美等等，它不是具体的美的客观事物的形式，不直接体现美的形式的内容。形式美的法则是人类在创造美的形式、美的过程中对于美的形式规律的经验总结和抽象概括。形式美的法则包括单纯齐一、对称均衡、调和对比、比例、结奏韵律和多样统一。
七，优美与崇高优美与崇高作为美的两种类型，在本质上都是人的自由创造的生动显现，但是他们在表现特征及给人的美感方面都有明显区别。1、优美的特点是：处于矛盾的相对统一和平衡状态。它形式上的表现特征为柔媚、和谐、安静与秀雅的美。从根本上说，优美体现了作为实践的主体和客体处于相对统一的状态，使人产生和谐与愉悦的美感。2、崇高的特点主要表现为：美处于主客体的矛盾激化中，具有一种压倒一切的力量和强劲的气势。在形式上表现为粗犷激荡、刚健、雄伟的特征。从根本上说，崇高(壮美)体现了实践的主体与客体处于激烈矛盾状态所显示的伟大精神和力量。美学史上关于"崇高"的主要论述
1、中国古典美学史上没有"崇高"这一名称，而是把崇高称作"大"和"阳刚之美"、"壮美"。2、西方美学理论中关于崇高的具有代表性的观点有：(1)古罗马时期的朗加纳斯在《论崇高》中最早使用了"崇高"这一范畴。(2)18世纪英国经验主义者博克，详尽研究了崇高与美的不同特点。(3)康德对崇高问题做了深入细致的研究，他的崇高理论影响非常大，在美学史上占有非常重要的地位。康德认为崇高的特征是"无形式"，即对象的形式无规律、无限制或无限大。而美的形式是有规律、有限制的。
康德把崇高分为两种，一种是数学的崇高，一种是力学的崇高。崇高在现实中的表现的主要表现在两个方面，一方面是社会生活，另一方面是自然领域。(1)在生活中领域的崇高在现实生活里，崇高直接通过人类为了创造美好生活而进行的实践活动来表现。在这一领域，崇高就是指人的伟大。人的伟大包括人类力量的巨大和人的精神品质的高尚两个方面。
社会生活中的崇高的特点表现为在严重的实践斗争中所显示的物质力量和精神力量。(2)在自然领域里的崇高自然领域的崇高表现为自然事物的巨大体积、力量以及粗犷不羁的形式等。和一切自然美一样，自然领域的崇高美的根源也是社会实践。崇高在艺术中的表现艺术中的崇高是对现实中的崇高的真实、集中的表现。
在艺术作品中，艺术家通过突出自然事物的崇高特征，使自然领域的崇高得到更为鲜明、生动的体现;通过塑造典型环境中的典型人物使社会生活中的崇高与日俱增具有历史真实性、更加感人。崇高的艺术作品是我们经常欣赏的艺术对象，它具有极大的感染力和净化作用。崇高美具有深厚的精神内涵和明显的伦理道德性质，是一种充满阳刚之气和正义力量的美。崇高美集中体现了人类对创造美好生活的热望、对美好品质与情操的追求。因此，崇高美具有十分积极的审美意义。
八，美感的本质特征，心理因素，美感的共性与个性。感的本质特征是形象的直觉性、精神的愉悦性、潜伏的功利性和想象的创造性。这四个特征在美感中是有机结合在一起的。审美心理是审美主体在审美活动中产生的及其复杂心理活动和心理过程，它产生于客体的相互作用中。美感的差异性1、时代差异性。2、民族差异性。3、阶级差异性。4、个人差异性。美感的共同性(普遍性)1、时代共同性2、民族共同性3、阶级共同性4、人类的美感共同性
通过学习我了解了中西方的美学史，了解了中西方的一些著名的美学家及他们的一些美学理论。在之前，我认为美就是美，美的东西让人一眼就能看出美。学了美学原理之后，我才知道就“美的本质”(即“产生美的原因”)这个问题就有很多美学家的许多不同的理论。比如毕达哥拉斯认为“‘事物由于数而显得美’，美就来自于数的秩序”、“秩序和比例是美的和有用的，而无序和缺乏比例是丑的和无用的”。在他那里，美就在于客观事物的均衡、对称、和谐、多样统一以及黄金分割等形式。
而狄德罗则从事物之间的关系中探求美，他认为“美不是孤立的，美不美并不完全取决于事物本身，而要看它与人及其周围其他的事物发生一定的关系，然后才能说是美的或是丑的。”而车尔尼雪夫斯基则主张“美在生活”说，他认为美来源于生活，艺术来源于生活。当然还有其他美学家的不同观点，在这里，我就不一一列举。总之，在学习这本书之前，所有的这些对我而言都是陌生的。
其次，通过学习我还了解了“美学是一门年轻的学科，真正意义上的独立的美学学科直到1750年才诞生。但是，就美学所研究的基本问题的源头而言，则十分古老久远。”早在原始人类那里就已萌发了对美的追求。
其中“美育”一章，我认为尤为重要，它阐述了美育对人的重要性。“美育，就是当我们对审美对象进行感受、欣赏、评析和判断等审美活动时，生理结构和心理结构会受到感染、熏陶，在不知不觉中发生变化，从而不仅在审美能力和审美情趣上得到提高，受到了教育，而且在人的气质、精神面貌上，也得到了提高，受到了教育。因此审美教育是通过审美的方式来感化我们的身心，使之净化、升华和提高。”
靠谱学习心得体会篇3
xx年xx月xx日，xx县中小学教师继续教育《有效学习评价》集中培训，在环境优美的xx职教中心圆满落下帷幕。培训期间，我与同事先后参加了教育专家xx老师的等方面内容的学习。虽然长时间学习比较辛苦，但是我很珍惜这次学习交流的机会，始终坚持早到，不请假、不早退。上课时专心听讲，认真做好笔记，积极思考，不断反思。
下面浅谈几点自己培训后的感悟与学习反思：
一、聆听讲座，体会精神
在本次培训中，我们有幸听到了教育前沿的专家与一线教师对教育方面的深刻思考。他们精辟的理论、独到的见解，以及对生活、工作、事业和学生独特感悟都让我们久久难忘，特别是合肥学院江芳老师的《学习评价理论与实践应用》专题；合肥市第五十中南区乙姗姗老师的《学校心理健康教育的实践与探索》专题讲座深深拨动了我的心弦，触及到我思想的深处，启发了我的教育思维。我不禁反问自己，什么样的评价才是有效学习评价？什么样的教师能适应现代教育的发展？教师应该秉持什么样的学习质量观？如何利用心理学知识进行有效学习评价？怎样正确合理的对学生进行学习评价……等等一直以来想过却未能深入思考的教育问题。
聆听了这些教育专家的讲课后，我学到的远不只是专业技术知识和教育教学的理论与方法，更多的是他们执著于教育事业、孜孜不倦、严谨勤奋、潜心钻研、尽心尽责的那种热爱生活、热爱工作、热爱教育的崇高精神。这些，让我开阔了眼界，拓宽了思路，转变了观念，促使我今后将站在更高的层次上反思以前的教育教学评价工作，更严肃地思考现在所面临的'挑战与机遇。
二、新型的培训平台让教师成为受益者
以前，我也参加过不少培训，很多培训只流于培训的表面，没有实质性的效果，许多老师也抱着无所谓，糊糊了事的态度，培训变成了一种走过场的形式。新时期的教师们在呼唤培训新变革。而这次的《有效评价》培训正是搭建了这样一个新型的培训平台，采取全新的培训模式，请教育专家与一线专家型教师讲课，在培训中处处以典型教育教学案例为载体，引例举证，理论联系实际，深度解析有效学习评价在实际教育教学中的意义作用、实践运用与问题解决。通过这种现场诊断、案例剖析的方式实施培训，非常贴近教师的工作实际，教师们见着亲、做着顺、好理解、易转化，所以老师们爱参加，愿意听，主动学，最终形成了由“要我培训”到“我要培训”的巨大转变。
三、教师要多学习，勤思考，不断丰富和提高自己的修养
一直以来觉得自己只是一名普通的小学数学老师，对自己要求不是很高。可是在听完专家老师的讲座之后，让我深有感触。专家们所列举的课堂实例就是发生在我身边的活生生的案例，可是我们往往忽视了它们的存在，即使知道这是很好的教育教学案例，可就是不想去反思与总结，更不能向专家教师们那样，将理论与实践相结合，整理总结升华成自己独特的教育教学的思想与方法。我缺少的正是深度思考和终身学习的意识。
短短一天的《有效学习评价》集中培训使我受益良多，县教育局师训中心提供的这种培训新型平台把教育专家与一线专家型教师请进课堂，引进他们最先进的理念和教学思想，创设评价活动中真实情景与案例，贴近普通教师的工作实际，促进教师专业化的发展，使我们真正了解到什么是有效学习评价以及如何正确进行有效学习评价。
靠谱学习心得体会篇4
通过三年开放教育的学习对金融专业的课程有了一定的了解，同时对开放教育的学习方式也逐渐更加适应。开放式的教育带来了十分理想的自由学习时间及多方式的学习便利，对有工作而没有完整时间学习的来说是非常理想的学习方式。
这几年我国的金融业发展很快，我接触证券也有近十年的时间，主要是一些实务工作，但对于金融专业并没有太多的了解，这在一定程度上影响了自己的工作效果，中央广播电视大学的开放教育这一新的教育方式，使我能够接受金融教育的学习，又能自主时间。在学习的过程中不仅有老师的面授，还可以在网上解决学习的疑难。在这三年的学习过程中，较为系统地了解了有关金融专业的相关知识，弥补了工作中的很多知识上的不足。这三年的学习也不是一帆风顺，开始的确抓的比较紧，上课也很认真，当时的教室座位也很紧张，随着学习的深入，考试的难度，有些同学开始放松自己的要求，教室的座位也空了很多，自己由于工作的原因也曾有所松懈，但最后还是咬牙坚持下来了，感觉上是学习的第二年比较关键，课程较多，开始的热情也有所减退，坚持每门的考试都及格，也减轻了再反复学习的压力，这样就保证下学期的课程学习，很多同学是由于一门的考不好累计到几门，最后自己放弃学习。在学习过程中，强调每门课多读多看以外还应该注意相关课程之间的联系，做到融会贯通，比如现代金融讲座课程和金融市场，金融专题讲座，商业银行彼此都有相关的知识，很多概念是一致的或接近的，这样掌握就会节省时间，同时也可把相关的'知识联系起来。另外就是时间的安排么抓紧，每个人工作、家庭情况不同，应该自己量身安排好自己的学习进度，如果把很多东西推倒考试前去复习，压力太大。如果考3、4门课程很难说会在段时间复习良好。另外，由于平时作业占20％的考核成绩，同样不能忽视，自己一定认真完成，很多同学都作业的完成不是很重视，在考试完后就差1、2分没有及格，很可惜。对于35岁的我来说，以前丧失很多学习的机会，的确不想再拖沓下去，看到很多比自己小的同学对自己的放松，对学习的不以为然，很为他们可惜。学习是没有年龄限制的，人也应该随年龄的增长和社会的发展不断加强自己的学习，丰富自己的知识结构，时间过得很快，今天抓不住的东西，不严格自己明天还会失去，不要等年纪大了再苦恼。在工作中我发现正是由于知识的不足使自己不能胜任很多工作，同时也失去很多自身发展的机会，所以对于年轻人来讲应该在早期多多学习，不要放松对自己的要求。在北京这一国际的大都市里，知识层次的高低也意味着其发展的范围宽窄，社会的发展要求高层次的人才，只有具备相当的知识才不被社会淘汰。在学习的过程中，我主要是参加面授和上网查看资料，对于电视的授课由于时间的关系，利用较少，但看过电视授课我发现，电视授课的老师水平较高，教学十分细致，也极为全面，应该加以重视，在下阶段的续本学习里，争取加以良好的运用。另外在专科的学习中，英语的学习不是很抓紧，对于外语的学习自己的持续性还不够，本科的要求较高，自己应该加强平时的口语和阅读的训练，毕竟掌握一门外语已经是现代社会的必备技能之一。
当然我觉得开放教育也有一些值得该进的地方，比如学习、考试的安排是不是可以跨学年，学生想学、想考的课程自主安排，不一定非要三年学完，大专的课程安排在两年完成，为专续本节省时间，另外中央电大的网站建设还需完善，很多同学反映上网速度慢，很多时候上不去网站，同时网站的内容应该及时、完善，有些非专业课的辅导资料不是很全，在专业课程的学习上应该加强辅导的力度和面授教学的质量，提供更多的教学辅导资料，应该与其他的高等教育院校看齐。教学的课程安排上是否应更紧凑，当然面授上课时，学生的听课气氛不是很好，一定程度影响老师的面授。学校对学生的管理属于松散式管理，但学校应该对于学生学习的状况加以关注，同时，学生之间也需要加强联系，及时传递学校有关的信息。
开放教育这一形式是社会教育发展的主流方向，是社会各层次人员加以深造的最理想方式，当然也希望电视大学开设更多的专业课程，满足求学之士的不同要求。我希望在这所大学里完成自己的知识提升，为社会做出自己的贡献。
靠谱学习心得体会篇5
这次听了马洪海马老师的顾问式销售技术培训，没错是技术，而不是技巧，以前我们都听说过是销售技巧，从没有听说过销售技术。马老师说了我们销售也是有技术的，有规范的一套方法来让我们完成销售，听了这次的培训我也有自己的体会，如下：
第一， 我们要对销售有正确的认知，销售其实是顾客在购买，而非我们在卖，透过我们
的职业、专业、敬业协助客户完成购买的过程。每个客户都先由需求才有购买的，而需求就是欲望+购买力，而营销的最高阶段：创造刚性需求。
第二， 第二，顾问式销售环节的具体实施分为四个方面1.取得信任;2挖掘需求;3有
效推荐;4巩固信心;
第三， 约见新客户，可以从六大点出发，1确认身份;2询问接电话是否方便;3自报
家门;4承诺帮助(为对方带来什么好处);5二选一原则，确认拜访的时间地点;6祝福语和收线;越到客户，拜见客户，这里有几个规范可以让你更加的完美的完成销售的技术，建立信任：这里有4个点可以帮助我们，1专业形象;2办事能力;共同点;4会面意图;会面时从寒暄开始(3-5分钟);这里也有几个让你一见面不至于让对方反感;1从天气下手;2新闻热点;3办公室的工作环境;4寻找共同点;
第四， 见了面我们要了解，确认其真正的需求我们这边有确认需求三部曲，1回应式聆
听;2复述;3确认式提问;这里我们要牢记听，记，问，这三个要点，听是听客户再说，而不是我们在推销，记是从客户开始说的是时候用笔记本几下他说的痛点(关注点);问我们这要记住差距原则：询问现状—期待值(下一布的打算，想法)—痛点(关注点)。确认需求，用复述记的关注点的内容，而且还是用客观，中性的言语来确认需求，不要自以为是，去掉“我以为”。
第五， 有效推荐我们的产品使用价值可以陈述fab;f—是功能(对应其痛点)a—是优
势(特点与众不同的地方)b—好处，用销售语言让客户感受到给个人，组织家庭带来的好处。确认其购买这边还有关于价格的问题，价格是双方谈判的结果，而我们销售人员要牢记追求最大利润是我们的责任;而价格的谈判我们也需要记住几点1谁先出价谁先死2通常性报价3补偿性报价4两套名片系统;关单，是一个阶段性成果，利用假设性成交法给客户心理的压力，为下阶段做铺垫 ;这里也有三点可以规划1封闭式的问题，例如(是这周给你还是下周给你送过来);2描述假定成交后才能做的事情3促成签约;再发现客户新的真正问题时，我们要给他解决;这里我们有3个关键点，1放空自己;2移焦;3认同;这里我们可以采用差距原则来探索原因，解决问题，征求同意;(但是是堵墙，同时是桥梁)再次关单。如果这里还有问题，我们就要考虑是否出现竞争对手，找错关键人，财务问题或者是出现意外。
第六， 售后我们要解决其客户的售后心理活动，可以赞美其英明的决定并向客户保证有
信心使客户不后悔。以后新客户变成老客户，这里我们可以请求介绍潜在客户，这里我们可以引述成功的案例—拓展可提供帮助的范围—请求推荐。
从这次马老师的培训我学到了一个关于销售的技术而不是技巧，而我也会认真的把这次学到的技术应用到实处，用现实真正的销售技术来完成我的产值才是我的目标。
靠谱学习心得体会篇6
所谓师德就是指每位普通教师所必须具备的职业道德，当然也包括自身的内在修养。不管是教育谁，都应该以人为本，树立自身形象。毕竟教师是孩子的学习榜样，在孩子心中是一面屹立不倒的旗帜。每位教师都应该有主人翁精神，应该把塑造人，培养人，教育人作为自己的目标，这样才能体现出真正的师魂。
师德是所有教师人格的具体体现，你必须要把关心学生、热爱学生、了解学生放在首位。从实际出发，勤业爱生，那样你才可能收获学生真挚的感情。天天和孩子们在一起，使我深深体会到他们的纯真，活泼。俗话说，亲其师，则信其道，信其道，则循其步，喊破嗓子不如做出样子，所以说教师是学生的向导，旗帜。不是说教师是人类灵魂的工程师吗？因为我们时刻肩负着为祖国培养重要人才的历史使命。我认为好的教师首先必须有敬业精神，充分认识教师工作的重要性，才能做好教师。
在家里面，父母是孩子的启蒙者，在学校，教师就成了孩子的表率，我们的一言一行，都会对年幼纯洁的孩子产生潜移默化的影响。这也就是古语“近朱者赤，近墨者黑”的意义所在了。比如最近天气渐热，在课间时，孩子们都感觉很口渴，会争抢的拿杯子去倒水喝，很容易会发生不小心踩到脚，或不小心把水倒到了别人身上等小事，从而发生打架骂人事件。在这时，教师不应只用嘴巴说让他们排好队倒水，不推不挤，这样虽然会有一定的效果，但是有些孩子是不太会来听，他只想喝到水就可以了。所以教师应发挥教师的榜样作用，也拿着杯子在排好队的孩子后面来排队倒水喝，他们也就会学着教师来排好队喝水了。这样有助于培养他们的生活常规意识。
我曾经在一篇文章中看到过这样的一段话：教师就是给天使缝补翅膀的人。刹那间我感觉到我背负的教师这个词意义是多么的重大啊。原来在我身边的都是一群美丽的天使啊！是啊，他们是天使，可以会给你带来惊喜，带来幸福，带来一些你所意想不到的是事。我们应该遵循古人的优秀思想：“以身作则”、“言传身教”、“诲人不倦”，这样才是优秀教师所必须具备的师德啊！也应该认识到自己的不足之处，去纠正那些不太理想的地方，使自己尽量完美起来。
靠谱学习心得体会篇7
三年的时间即将就要过去了，六月份来临一次无可面对的考试。对我来说马上就要和同学们分开有点舍不得。
再六月份即将来临的中考，不知道有没有把握考上理想的高中。然而父母为我们着急，天天打电话问老师。而我们自已都不知道，老师告诉我们父母都比我们急。而我们似乎一点都不在意。在20几天的时间我开始了认真的`看书、写作业、复习……而我现在才知道学习的重要，以前就知道玩电脑、而现在后悔当初不学习。
希望看见这文章的亲们认真学习。少壮不努力，老大徒伤悲。
再马上就要和3年一起的同学分开真让人舍不得，好歹我们共同努力了一些。我们会分开，我们会走各自需要的学校，有好的、有差的。现在想和同学们说谈分别，道离散。三年中说过多次，可终不曾分开。而今再话分离，却真个要“岁月流逝人分手，独挽相思留。”……不伤心，强颜欢笑都是骗人的。事到如今，还有什么可保留的？该哭就大哭，该谈就畅谈，该聚就多聚。焉知明日会如何？
而我们以后要走自已的路。毕业了，多想留住那些温暖的日子，多么渴望着早日投进生活的洪流。真的有点依依不舍离开这些同学，毕竟我们度过了三年风风雨雨的事我们一同承担。
靠谱学习心得体会篇8
在学习了《中小学学科教学渗透法制教育》之后，感受很深。作为一名初中英语教师，我们不仅要上好课，更要教会学生做好了。有一句话说的好“千教万教教人求真，千学万学学做真人”，因此，作为教师的我们还有很多事需要做。
自20xx年以来，我省发生的一些重大群性事件，都不同程度有学生特别是未成年学生的参与，表明青少年学生思想首先教育仍在薄弱环节，进一步凸显了加强青少年法制教育的必要性与紧迫性。就个人而言，如何在英语教学中渗透法制教育，我有以下几点看法。
一、 在渗透中要注意时机与度
许多老师们在上课时不知道该何时渗透，找不到渗透的切入点，总感觉学科教学渗透法制教育与学科教学是脱节的 。教师应科学地、巧妙地导入法制内容，合法制内容在教学过程中合理性、自然性。
在英语教学中如何渗透法制内容，渗透应当是多少，教师们应把握好，如果量过多学生就会觉得很乏味，如果渗透的法制内容太少又没有达到预期的效果。因此在教学过程中教师们应当把握好渗透的度。
二、 要尊重学生的`认知能力
在英语教学中，要尊重学生的认知能力，不能越这个界限。学生主要还是以学习课本知识为主，他们对法律知识只是持懵懂的态度。如果把一些较深的法律常识灌输给学生，结果学生会抵触。
三、《中小学学科教学渗透法制教育》该书中没有提到利用现代教育技术作为载体渗透法制教育。
本人认为整个初中13门学科都涉及到学科教学渗透法制教育，那就不可避免地会利用到现代教育技术。当然我们也不能过多的依赖多媒体，只能适当地利用，否则只能适得其反。
四、渗透的法制内容要与学生的生活实际紧密联系。
在教学过程中我们要不断地激发学生的兴趣，而教学要与学生的生活实际紧密联系无疑是激发学生兴趣的途径之一，因此无论什么学科在教学中都应适当的与学生生活实际联系。
学科教学渗透法制教育已经在我省全面开展了，而且也取得不错的效果，近两年来我省未成年人犯罪率有所下降。教育不仅要教好学生学好课本知识，更应当还要教好学生做好人，做一个合格的社会公民，学科教学渗透法制教育是一个很大的社会课题，需要每一位老师们的参与，同时也需要全社会的共同关注。
