我们可以通过与他人交流，分享彼此的写作经验和心得体会，经历过的每一个阶段，都留下了属于我们自己的心得体会，让我们变得更加丰富多彩，心得范文网小编今天就为您带来了以竹为史心得体会8篇，相信一定会对你有所帮助。
以竹为史心得体会篇1
当大多数同学们选择了回家时，我选择了留在南昌做些推销的工作，因为自己知道这对自己一次很好的锻炼机会，从七月五号到今天，自己做了一个多月，在这一个月的过程中，推销了两类产品，前期是蚊蝇终结者后期是空调节电器，刚开始做蚊蝇终结者时感觉好难推销，一天下来也就两三瓶，但是在做那个的时候还是存在着激情的，自己在推销蚊蝇终结者的时候，感觉完全变成一台机器，没有去思考东西，自己给自己寻找的借口是在推销蚊蝇终结者时太累了，什么东西都不想去想，当时感觉挺机械的，不断地在做同样的事情，说着同样的一些话，自己也不去动脑筋想办法来提高自己的推销技巧，后来因为一些原因就没有买终结者了。
在推销空调节电器的过程中才发现，做这个有多大的难度，刚开始的时候也不知道怎么做，就几个人一块推销了两三天，发现还是找不到一个很好的办法来推销这个产品，最后还是选择了每个人自己去上门推销产品，刚开始3，4天自己独自去上门推销时，心情非常的低落，感觉自己非常的卑微、渺小，但是过完3，4天差不多适应了独自一人推销，自己很有激情，独自拿着产品与宣传单到各个宾馆、餐馆、旅社去推销，当连着三四天都是拒绝时，特别是在洪城大市场有一条街共有7、8个旅社，当时看到好幸奋，可是当面对着自己推销的结果都是拒绝时，当时心情非常的低落，当心情低落的时候，自己也会想到一些自己看到的一些激励人的话语来激励自己，特别是福特的那八大气缸引擎的那个例子，我不断地用这个例子来激励自己，当时对自己很有帮助，心情好了许多，不会非常的低落，当自己振作了精神去推销时发现，自己的心理又出现了问题，自己对宾馆与旅社有种抵抗心理，一看到它们我就会想到之前被自己去过的宾馆与旅社的拒绝，当此刻又看到这些宾馆与旅社时，自己的心理会觉得他们也会拒绝自己，所以当经过它们时，自己选择了路过它们，而不是走进它们。其实当时的心情也是非常难受的，因为自己理智上明白这样做是在逃避，在退缩。但是当时自己的思想听从了感情，受感情的影响。特别是当自己前一个晚上还不断的激励自己，自己也觉得干劲十足时，可是第二天早上会跑到窗户外边看看有没有下雨，似乎是在为自己寻找一个很好的借口来让自己的心理会觉得舒服点，因为可以有很好的借口来解释自己可以不去推销东西了，当时自己都不明白自己怎么会有这种心态，可能是内心深处害怕面对拒绝吧！
自己在这公司呆了一个多月的时间，虽然自己在推销东西上感觉自己没有很大的进步，但是在推销节电器的过程中，让自己明白了心态、信念等对人的重要性，有着良好的、积极地心态，就算时非常难做的的项目，他也会以积极地态度去面对，坚持不懈的去做，而不是轻易得放弃！当一个人，面对着很难做的项目时，当他没有积极地态度，他是不可能存在着激情，能力去完成它，只有当一个人心态调好了，心情也会非常的好，也会充满着激情与斗志、干劲。当一个充满着激情时，他的潜能也就会被激发出来，他的能力才会有着质的飞跃。
在推销空调节电器的过程中，其实自己是在对自己考验的过程，想知道自己最终会选择什么样的个性。在这过程中自己存在着武士与懦夫着两面的个性，刚开始自己选择了懦夫，后来选择了武士，接着又选择了懦夫，又后来选择了武士，自己就是在不断地选择过程，自己的内心也是在不断的争斗过程，到目前为止还是武士最终战胜了懦夫。
以竹为史心得体会篇2
首先感谢公司令我有幸参加了今天上午十点xxx老师关于销售方面的知识讲座，通过老师专业、精彩的演讲从中学到了不少的东西，所举的销售例子生动易懂，让我重新认识了销售，从而更加坚定了自己从事销售行业的决心，以下是通过本次学习的心得体会：
1、说真的以前对于销售认识很笼统肤浅，认为销售只是卖卖商品，收收钱，调调货，打扫卫生，天天做着同样而重复的事情，机械生硬，没有一点新鲜感，然而老师说的一句话点醒了我，让我映像深刻，他说销售是最伟大的职业，人人都在做销售，销售实实在在的物品、虚拟物品和向他人推销自己等都统称为销售，销售是与客户一起解决问题，满足需要，深层次的挖掘需求，从而促成成交。
2、引用美国心理学家亚伯拉罕。马斯洛先生1943年在《人类激励理论》论文中所提出的人类的五个基本需求（生存需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求）开始讲解，老师说生存需求是吃饱，安全需求是吃好、住好和穿好，社交需求是吃爽，尊重需求是吃面子，自我实现需求是吃什么不重要，跟谁吃才重要或者是吃什么不重要去哪儿吃才重要，反观自己属于那一阶段呢，分时候分场合可能那一阶段都有涉及吧。
3、店内销售同时又分效率型和效能型，老师从深层次的给我们讲解效率型的顾客一般都是小额的，以感性消费为主；而效能型的顾客一般都是大额的，以理性消费为主。
4、然而人类的五个基本需求图形金字塔和销售区分的效率及效能十字架完美重合，得出销售规律越往左金额越来越小，成交率越老越高，越往有金额越来越大，成交率越来越低。
从老师讲解的以上几方面来看只要抓住了顾客最真实的心理需求，能满足需求销售基本能成交。一个100块钱拍卖的例子非常的有意思，他说刚在电梯口捡到一张纸，他拿出来进行拍卖，起价20元，因为老师所说的那张纸实际是100元钱，不断的有人报价，只因报价低于100元拍卖成功都有赚头，积极性很高，然而当报价等于100元是整场有额拍卖对出价者已无多大意义，从这个例子看来，拍卖者无论多少钱将此卖掉都是稳赚，因为那张纸是捡的，而出价方就得仔细仔细掂量了，那就得看真实的需求是什么了。
通过今天的学习领悟人生处处皆是销售，这是一个销售为赢的时代。销售已大大超出我原来对销售职业的认识，而成为一种生活方式，一种贯穿和渗透于各种活动中的生活理念。
销售在日常生活中非常普遍，销售就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程，满足客户特定的需求是指客户特定的欲望被满足，或者客户特定的问题被解决。能够满足客户这种的，唯有靠商品提供的特别利益，也就是一种交易满足大家的共同的需求。
感谢公司领导为我们提供这难得的学习机会，对销售这份工作有了全新的认识，更加坚定自己从事销售的决心，以后会更加努力。
以竹为史心得体会篇3
高考失败了,我选择了西安电子科技大学自考，踏上我的大学之旅。
在学校生活学习了几年也有了些心得体会，希望能和大家一起分享。几年来，我先后参加了高等教育自学考试计算机应用专业的十几门考试，由于家住远郊，参加城里的辅导班极不方便，这历经风风雨雨才取得成功的数十门考试，都是自己对着指定教材及几本少得可怜的指导书灯下苦读的结果。由此我也颇有心得：参加自考的人一般都是边工作边学习，时间紧、任务重，如何在最短时间内，经济有效地掌握所学知识，争取最终胜利呢?我总结出了自考学习的方法，结果屡试不爽。
了解题型 俗话说：“知己知彼，百战不殆。”动手学习之前，要到大体了解本专业的试题概况，例如 题型、难易度等。了解题型，做到心中有数，不仅会使自己的复习有针对性，同时也不致于在拿到考卷后有种措手不及的感觉。
有句话是“自学考试无重点”，这不是说考的内容非常简单，而是说自学考试的考查面范围广。要通过考试，不仅要依靠我们自身的'基本功：能力和已有知识经验，更多的是对指定教材内容的理解与把握。对指定教材的学习要花费大精力、长时间，可分三步走：
铺面拿到一本或几本新书，先要整体阅读，要明确哪些东西要记忆，哪些东西可简看;哪些东西可能出填空，哪些东西又可能会简答……在这一步中要注意完成以下几项工作：
(1)要有“量”。在阅读的过程中，要尽可能地全面注意知识点，不要遗漏任何有用的字、句、段。
(2)要圈划。在阅读的过程中，要用不同种类的笔(钢笔、铅笔、圆珠笔等，分别代表此内容分属哪一道题)、不同颜色的笔(红色、蓝色、黑色等，分别代表此题的重要程度)、不同的符号(直线、曲线、圆点等，分别代表不同的题型)作标记。
(3)要浅记。对所选中的内容，无论自己认为是主要的还是次要的，是大题还是小填空，都要反复熟读，全面背诵。但这时背诵只是初步的，不用管是否记牢，是否真懂，达到对新内容有印象足矣~
抓点在“铺面”这一步中，我们已经对教材内容有了初步的了解，并且已在崭新的书上分门别类地作了各种标记，接下来要做的就是对选择出的要点进行较为严格的真正记忆。这时要以“每道题”为单位去背诵，要背一个记住一个。对于题中的重要字、句要能一字不错地记住;对于理解性较强的大题，可抓住几个重要字眼牢记，把其余部分弄懂即可，答题时再即兴发挥一些。
串线“抓点”环节是对教材局部与局部的理解与记忆。要想对教材体系进行整体把握，就要做“串线”工作。这时要先把书合上，然后打开目录，看教材整体结构分几大部分内容。哪些章节之间联系紧密，哪些章节有前后对照情况，例如“政治经济学”中的社会主义经济与资本主义经济的比较;哪些章节中的内容量较大(占书中的几十页)，就要预防是否会出综合型的大题。
西安电子科技大学自考生给你绝对好的学习方法!
首先，不要依赖辅导书，那是事倍功半的办法。我第一次参加考试时，考的是。没有经验，主要是拚命做习题、拚命背习题，把习题背到滚瓜烂熟，结果考试时发现，没几道是曾经背过的，虽然也考了七十多分，但总觉得所得到的没有付出的多。其次，一定要紧扣考试提纲，我考时，临考前紧扣考试提纲来背书，其它都置之不理，结果考了八十几分，我觉得紧扣考试提纲来学习，有事半功倍的效果。再次，我的学习方法是先快速阅读一次全书，对全书有一个大略的认识;第二遍看书时是认真些，紧扣考试提纲，将认为重要的划出来;接下来就是背书了，不可否认背诵当然是最重要的。
最后，合理安排各科计划尤为重要，做到每次参加考试的几科难度相当，有助于提高考试复习效率。我有个同学很牛，逢考必过。他告诉我们说他的计划安排的合理是他成功的重要因素。试想如果你报了四科都是难度很大的科目，你的复习压力是不是很大呢?
以竹为史心得体会篇4
一、记录旅程--承载梦想一向总认为20xx年还长，总以为离20xx年还远。一直就只顾埋头苦干，忙忙碌碌地经营着攥在自己手里的那些日子，甚至没有来得及抬起头看看天色的变化，也没有来得及侧耳听听流水的声音，20xx年365个日子的漫漫行程就已告终，一觉醒来，才惊讶的发现，原来我们已经跨越了20xx年!然而在我回想09年所发生的一切时，在看着记录自己09年心情文字的时，我发现自己竟是如此的度过09年的每一天，无论是欢笑还是哭泣，风雨兼程。我应该感谢在09年遇到的每一个人，感谢你们用自己的方式陪我走过这已经逝去的一年依然记得在初始培训时，乘务教员说，机上服务不是简单的端茶送水，不是单一的一个微笑一句您好，它是一种考验乘务员智慧与真诚品格的工作。机上服务工作做为旅客乘机时整个服务工作的重要组成部分，服务的好坏，无疑成为旅客对一个航空公司评价的重要标准。乘务员应在四个工作阶段中以自己细腻、真诚、用心的服务特征诠释服务就是市场，服务就是效益的理念。结束培训，带着无比的兴奋和无限的憧憬，08年9月，我们开始正式跟班飞行了，以前从没坐过飞机的我还没来得及体味人生中第一次飞翔的感觉，航班上教员严格的要求、旅客因为航班延误生气的质询等等的一切就让我紧张得连高空晕机的机会都没有了，我试着回忆课堂上老师教我的知识，但是每当教员因为我工作得不到位生气地两眼一瞪时，就又忘得一干二净了。从未受到过批评的`我，有时忍不住，就只好偷偷跑洗手间擦干眼泪，对着镜子告诉自己，要坚强，一路走来那么不容易，难道这么简单的服务都做不好吗，一次不行再来一次，记不住就用笔记本，有做的不当的地方下次改正啊。
短暂的跟班飞行就这样在汗水与泪水中匆匆过去了，我开始习惯了早出晚归披星戴月的生活，开始喜欢上了飞机起飞时紧贴椅背上升的那种感觉，也渐渐恋上了三万英尺上的那一片云海蓝天……如今，常常有朋友问起当初我是怎么成为一名空中乘务员的，我总是笑笑回答：机遇?幸运?或许是命中注定我和蓝天有个美丽的约会吧!
二、旅客的难题--困境成长然而，通过一段时间的飞行，我发现面对不同的旅客做好服务工作不是光有这个想法就能做好的。乘务员的工作需要我直接面对旅客服务，每天接触的客人很多，而且什么样的客人都有。虽然在服务时很小心，但有时仍难免一时疏忽，造成对客人的伤害。而且，细心的乘务员会发现，在服务时虽然所做的一切都符合规定，但仍然不能使客人完全满意。在飞行中，乘务员遇到最棘手的事末过于如何为自身修养差，不尊重人的旅客的服务。一次，一名旅客在满客的情况下要求乘务员为他调换靠窗的座位，由于没有空座位，航线又较短，乘务员试着和几位旅客商量也没有人愿意换位置。这时，那个旅客开始吵闹，先责怪地服员，又扬言要投诉乘务员办事不利，让一些不明实情的旅客误解了乘务员的工作态度，造成不良影响。后来，在乘务长的帮助下，这件事才平息。通过这件事，我们要看到自身的不足，主动的查看一些服务行业的相关书籍，向经验丰富的前辈请教问题，通过借鉴他人的经验和总结自身的感受来提高服务技能。只有通过不断的学习提高自身的综合素质，才能作到想旅客所想，有针对的为旅客服务。
有一次在航班上，在送餐前饮料时，26排a座的女士在睡觉，b座先生就把她叫醒问他喝什么，女士很不耐烦的要了杯矿泉一饮而尽又睡了。送餐时，先生又把女士推醒问他吃不吃饭，女士很不高兴地挤出一句话我很累，只想睡觉。通过这件事，发现在机上并非每位旅客都认为吃好喝好服务就好，旅客的乘机次数多了，就只把飞机当成交通工具而非餐厅。这时，我们可以给她轻轻盖上小毛毯，她就领会到你的服务了。
的确如此，飞机虽是公共场所，但座位却是旅客的个人空间，在不影响飞行安全及他人的情况下，在个人空间选择他们喜欢的旅行方式是他们的权利，而我们乘务员只需在此基础上帮助他们达到这一愿望就可以获得旅客满意。年青的旅客登机后一般都自备了旅行书刊，对于他们只需在光线弱时及时为他们打开阅读灯并送上一杯水，却不去打扰他们读书的雅兴;中年旅客在机上爱打个小盹，然后饱餐一顿，于是在他们闭眼前询问客舱温度是否合适，需不需要毛毯;老年旅客很少把行李打成大包，都是左一个包右一个袋子的拎着登机，乘务员们尽可能为他们调换宽敞的位置让他们把行李放在脚下，因为出门谨慎的心理促使他们不愿把行李放在行李架上。当然，旅客的心理是各式各样的，总结出旅客需求以由在机上吃好喝好而转变成多样化的方式以后，就开始着眼于细微用心去体会旅客心理，做好每一件看似简单的服务工作。身为一名专业的空中乘务员，一定要了解各种旅客的类型，才能随机应变，把握时机，应答自如，顺应其需要，提供最佳的服务。在平时必须要注意修养，不要随便发脾气，待人处事的态度须非常小心。
以竹为史心得体会篇5
?围城》的直接时代背景是1937年及以后的若干年，正是中国遭受日本帝国主义侵略的时期。但要理解《围城》，必须追溯到近代特别是鸦片战争以来，中国在帝国主义列强大炮军舰之下，被迫地、却历史性地开始了与世界的接触，中华民族的古老文明与西方文明开始了前所未有的交锋、碰撞、冲突以至交汇、融合。这种文化现象在一大批留学生——钱锺书正是他们中的一员——的身上具体地、活生生地体现出来，因而具有值得解剖的典型意义。
作为一个学贯中西的大学者，钱锺书几乎必然地要从文化上来认识“围城”的精神困境，从而产生深刻的孤独感和荒诞感，在全书的结束部分，方鸿渐在经历了教育、爱情、事业和家庭(婚姻)的失败后，这样感叹：在小乡镇时，他怕人家倾轧，到了大都市，他又恨人家冷淡，倒觉得倾轧还是瞧得起自己的表示。就是条微生虫，也沾沾自喜，希望有人搁它在显微镜下放大了看的。拥挤里的孤寂，热闹里的凄凉，使他像许多住在这孤岛上的人，心灵也仿佛一个无凑畔的孤岛。
这里已经明显地引入了存在主义哲学的人生感叹。但这种文化困境、精神困境，却是发生在衰微积弱的老大中国与近现代资本主义文明的剧烈冲突中的，于是我们看到了这样一幅令人深省的画面：经过一家外国面包店，厨窗里电灯雪亮，照耀各式糕点。窗外站一个短衣褴褛的老头子，目不转睛地看窗里的东西，臂上挽个篮，盛着粗拙的泥娃娃和蜡纸粘的风转。
还有全书结尾处那只的祖传老钟，方鸿渐的爸爸作为结婚礼物送给儿子儿媳的宝贝钟，每小时“只慢7分钟”的“很准”的钟，这会儿已经慢了5个钟头的钟：这个时间落伍的计时机无意中包涵对人生的讽刺和感伤，深于一切语言、一切啼笑。
有些西方批评家说《围城》写了西方文化影响下中国知识分子的精神危机，也有中国批评家说表现了西方现代文明在中国的失败，从而证明了资本主义文明不救中国的主题。这些都有一定的道理，但钱锺书似乎并不是采取非此即彼的立场，他更着力于嘲讽伪文化人的可笑、可怜和可耻，更多地是要写出中西文化冲突中的尴尬、窘迫和困境。而从更广阔的文化意义上来体认，《围城》更主要的是写“围城”困境，其艺术概括和思想意蕴超出了狭隘的个人经验、民族的界限和时代的分野，体现了作者对整个现代文明、现代人生的深入思考，也凝结着作者对整个人类存在的基本状况和人类的基本根性的历史反思。
以竹为史心得体会篇6
连续两个星期做了两次家访，虽然孩子们所在的年级不一样，学习情况不一样，家庭背景也不一样，但是他们的家长对我们的到来非常的欢迎，从这些家长的身上我看到了他们对孩子学习的用心，。
六年级二班的李傲同学，经过在班主任那里了解，他在班里面学习成绩不是很好，但是他很听教师的话，不打架，对于学校或者班级的活动都会积极的参加，教师布置的作业基本也会按时完成。经了解他的妈妈也是我们实验小学的教师，他的爸爸也有一份很好的工作。当我们到达他家时，他的父母都在家，也非常热情的接待了我们。但是由于平时都是妈妈在管孩子的学习，所以在家访的过程中，基本上都是妈在回答我们的问题，我们可以看得出这是一位很用心的家长。
在家访的过程中，我们问到了家长对孩子的教育，从李傲的妈妈回答中我发现他们在孩子身上很用心，但是孩子正处于叛逆期，大于家长的话又是当作耳边风，这一点让他们很无奈，但是他们对孩子的成绩不是很在意，他们只是希望孩子可以快快乐乐的学习知识，而不是被压迫着学习。其实并不是所有的家长都可以放宽孩子的`成绩的，一旦孩子的成绩有所下家他们就开始采取措施，跟任课教师交流也好，自己给孩子买习题做也罢，目的就是让孩子的学习成绩提高。其实我觉得这位家长可能也是教师的原因，她懂得该何时给自己的孩子施压，而不是一直让他处于压力当中。虽然这位学生的成绩不是很好，但是我觉得像她的妈妈这样给他时间让他成长，自己学会学习，也是一种很不错的教育方法，或许以后他会超越很多人，但是前提是他足够努力，他可以认识到学习的重要性。
一年级四班的武禹轩同学，他是我现在带的学生，他是我们班的小班长，不仅学习成绩非常棒，而且非常的听话懂事，作业情况都完成的很好，他可以算的上是班里全优的学生。其实我也很好奇什么样的家庭才可以培养出这么一个小小年纪就很“人才”的孩子。上个星期日在孔教师的带领下，我们去到了他家。
经过跟他的家长的谈话，我才知道孩子为什么可以学习这么好。不得不承认他是很聪明的一个孩子，但是更多得要归功于妈的管教。他每天回家做的第一件事就是写作业，写完作业以后在写妈妈给布置的作业。他的妈妈给他买了很多课外书：口算题卡、应用题、复习试卷、阅读题以及与写作有关的书。可能看上去对于一个一年级的孩子来说有点多，但是从谈话中我们知道家长给它分配的很合理，并且他做过的试题，他的妈妈都会给他批改。家长对于孩子的学习很用心，但是孩子有时候也会觉得家长给布置的作业有点多，但是他们觉得自己的家长非常的负责任。
在家访的过程中，我深切地感受到了家长们对子女的殷切希望，也感受到了他们对教师的尊重与信赖，这次家访我详细地了解学生的性格特长及家庭结构、成长经历、健康状况、学习环境、在家表现，并听取了家长对教师的意见、希望。通过家访活动，我不仅如此近距离的接触了学生，而且也深深地体会到作为父母对孩子教育的关心和重视，了解了家长的期望与要求，了解了学生的个性与想法，不仅加强了师生感情，对以后的工作将起到积极的作用。家访工作看似麻烦，烦琐，工作量大，耗费时间，但是这种方法是其他教育观察法所不能比拟的。
以竹为史心得体会篇7
周五下午我们听老一辈给我们做法制报告这助于我们健康成长。
第一位老前辈先给我们讲演，其中我记得他曾说过：“自觉设计美好人生。”设计美好人生的前提是珍惜生命。每个人的生命是唯一的，也是有限的，我们应该学会珍惜。没有你的家庭是不会幸福的。其中76岁高龄的爷爷给我们以例说理，一个个鲜红的例子摆在我们呢面前让我们不得不提高警惕。爷爷还说：“我们千万不能违法犯罪，千万不要走进监狱中，那只是高兴一阵子，痛苦一辈子。另外我们不能早恋，那只是喜剧的开始，悲剧的结束，我在第一排虽然有点恐惧感。但听着却是深有感触，一个个鲜红的例子一次次重演，我们千万不能放纵自己。
另外一位爷爷讲演曾说过：“为中华之崛起而读书。”我们现在就是以学习为主，不能有任何的私心杂念。初二这一年太重要，我们不能等到初三再发现我们与他人之间的距离太为迟以晚了,要合理安排时间，养成良好的习惯。
这就是我的体会。
以竹为史心得体会篇8
七天的军训结束了。这短短的八个字中却饱藏着我说不完倒不尽的回忆。不管这回忆是欢乐的、痛苦的、艰辛的，它总归都留在了军营中，可我却从军营中带走了另一种宝贵的财富，一生的财富。
还记得我们刚来军营时的样子。我们抱怨教官的严厉、不通人情；我们抱怨住宿条件的脏乱差；我们抱怨伙食的单一；我们抱怨训练的艰苦；我们抱怨……。是的，我们有太多的抱怨与不满，毕竟这里是军营，与我们平常生活的优越环境相差太远。“狼狈不堪”“筋疲力尽”“汗流浃背”，这些在语文课本中最平常的词语，这次我才真正体会到了它最真实的含义。
七天当中有这样的回忆。我被教官选为方队长，为大家喊号。但那次分列式彩排由于我们两个喊号上的疏忽，使整个方队乱了阵脚，导致那次分列式走得糟糕极了。教官的失望、同学的失落，都使我无比自责和内疚。无疑，我们失败了。面对营长的责备、面对让我们难堪的失败，我们方队许多人都流下了伤心的泪水，我也不例外。我们平时没有如此失败过，我们平时流的那么多的汗水如今都随着那凌乱不堪的脚步声付诸东流了。我们哪里甘心？但，一切都晚了。只剩下泪水，证明着我们的不甘与失落。其余的方队都带着胜利者的微笑一个个离开了训练场，最后只剩下我们方队在空荡荡的训练场上，陪伴我们的只有泪水。“你们为什么哭？”这是营长在问我们话。“是因为没走好？那哭就更没用了！哭能证明你们什么？能力强吗？错！那只能更说明你们是一个弱者！”我们沉默不语，只有哭泣声。好长时间的沉默，营长接着说：“我曾经中考600分，原本可以上一个好高中，但就因为500块钱，没办法上，要不我现在也是个大学生了，难道我也哭吗？如果哭管用，我早就哭几百回了！记住，生活只承认强者，不同情弱者！你们要努力成为强者，要勇敢！”“做生活的强者。”没错，这一句话着实狠狠的砸在了我的心头。一个生活的强者，有足够的勇气去接收磨难、有足够的胸怀去面对失败、有足够的力量重新站起来前行！我想着这些，内心悄悄爬起一丝期待，期待着明天站在阳光下充满勇气的我，一个强者！
七天当中还有这样的回忆。在我最难受、以为要坚持不下来了时候，同学在不断的关心问候、帮我递水，老师买糖给我，当我将糖放入嘴中的时候，我笑了，那是幸福的味道，那是关心和爱的味道，我告诉自己：我想我能坚持！在别的同学泪如雨下的时候，我笑着帮她们擦掉泪，告诉她们：“只要笑一笑，没什么过不了的！”当她们感激地与我抱在一起时，我更感到了给予爱的幸福！在那种相扶相依的幸福中，我也明白了，人生路上，既便是强者，也有跌倒、痛苦的时候，那么这种爱，这种扶持，会为你疗伤，给你力量和勇气！
