大家在写述职报告时一定要结合实际情况，述职报告写好了对于我们今后完成工作效率有着帮助，以下是心得范文网小编精心为您推荐的述职报告2023范文最新7篇，供大家参考。
述职报告2023范文篇1
本人任教以来，一向坚持四项基本原则，坚持党的路线和方针政策，积极参加政治学习，关心时事，热爱祖国，有很强的民族自尊心。忠诚于教育事业，对本职工作有强烈的事业心和责任感，有高尚的师德。教育教学思想端正，方法恰当，安心教育，热爱学校，服从工作安排，遵纪守法，为人师表，乐于助人，团结协作，集体观念强。积极参加公益活动，勇于承担艰苦工作，作风正派，光明正大，识大体，顾大局，处事公正，关心同事，尊敬上级，爱护学生。同时不断学习，以加强自身修养。
本人大学化学系本科毕业，学历达标，在熟练掌握本学科的基础理论和专业知识的同时，也注意知识的更新和业务的进修，积极学习教育教学理论知识，认真钻研素质教育理论和现代教学技术，同时向有经验的老教师学习。经过几年的教育教学实践，本人现已经比较熟练地掌握了化学教育教学的基本规律和很多行之有效的教学方法，并能熟练地运用到教学中去，能结合教学大纲、教材和学生状况制定教学计划，能按素质教育的要求精心备好每一堂课，上课时注重面向全体，因材施教，坚持启发式和以教师为主导、学生为主体、训练为主线的教学原则，注意课堂的艺术性和效率意识，向四十五分钟要质量。课外辅导学生耐心细致，面向全体，不放弃每一个学生。
经过不懈的努力，在实践中学习，在学习中提高，终于取得一定的效果。由本人承担的公开课也受到了同科组老师及主管领导的肯定。在化学竞赛的培训中，辅导的学生也有多人次获奖。
在做好常规教学工作的同时，本人还积极从事教育科研活动，主动积极地进行课堂教学的实验与改革。论文>获市三等奖，>、>在教育报上发表，还有多篇论文在学校获奖。
此外，本人还积极从事现代教育教学技术的实践。通过自我钻研，本人已能自好地操纵以计算机为中心包括录音机、影碟机、电视机、投影机在内的多媒体教学系统。能用authorwaer, poverpoint 等软件独立制作教学课件，已经制做的10多件教学课件，用来辅助教学效果很好。
在过去的几年，在学校领导和同事的关心和帮助下，在自己勤奋努力下，取得了一点成绩，业务也有了较大的进步。分别于20xx、20xx、20xx学年被评为校“先进工作者”，20xx、20xx学年获教育局嘉奖。
回顾几年来的教育教学工作，虽然也伴随着有失败与无奈，但更有成功的喜悦和满足的微笑。我更深深地体会到教育是一项事业，事业的意义在于追求;教育是一门艺术，艺术的生命在于创新。学海无涯，艺无止境。今后，我要更进一步加强自身的修养，不断提高自己的教育教学水平，为教育事业奉献我微薄的力量。
述职报告2023范文篇2
20__年，在股东和董事会的正确决策部署下，在经营班子紧密协作下，紧紧围绕年度主要经营目标，带领财务部全体人员认真领会集团公司及公司工作会议精神，逐项分解部门目标责任，周密谋划20__年的财务工作任务，加强学习，规范管理，做实做细各项基础工作，较好地完成了全年的各项工作任务，突出表现在财务人员在学习、工作、作风建设方面全面提升，财务工作有了新变化，财务管理初见成效，公司经营稳步推进。按照集团公司考核要求，将本人一年来的职责履行及廉政建设情况报告如下，请大家评议。
第一部分：个人基本情况
本人在领导班子里边是一个参谋和助手的角色，在工作作风方面，为人正派，工作扎实，真抓实干，以身作则，顾全大局，团结同志，好学上进，多年来较好地完成了公司各项财会工作任务。 本人注重加强财会人员的业务学习和岗位培训，以集团会计基础工作自查为契机，组织公司财务人员对历年会计基础工作中存在的问题进行自查自纠，不断提高本人及公司财会人员的业务素质，提高工作效率。
第二部分：工作取得的主要成绩
一、修订完善财务管理内控制度，理顺管理流程，规范财务业务处理程序。
财务管理是企业管理的一重要组成部分，是有关资金的获得和使用的管理工作，关系到企业的生存和发展。所以，本人就抓紧学习财务知识，寻找内部控制的薄弱环节，堵绝各种漏洞。在资金的获得方面，也就是产品销售方面，积极推行询价销售方式，确保每批产品能够在市场中取得好的销售价格。在资金的使用方面，更是严格把关，坚决维护公司的利益。比如：在物资采购方面，严格执行《公司物流管理制度》，会同监察审计部、市场部对物资采购进行严格的询比价以及招投标，本着质价比最优的原则，努力的降低采购成本;在费用报销方面，修订并严格执行《费用报销管理制度》，尤其是对管理费用等非生产性支出进行了认真核查，堵决弄虚作假。在制度建设方面，参与并完善了多项有关财务管理方面的制度和文件，例如：《公司费用报销管理制度》、《基建工程签证管理规定》等。在成本控制方面，每月定期召开成本分析会议，对生产中出现的成本异常进行分析和总结，努力减低成本。通过以上等方面的努力，使我公司的内部控制工作更加有效，财务管理水平上升到一个新的台阶。
二、税收筹划
税务法规政策随时更新，由于每个税务检查人员工作责任心不同，业务技术水平不同，与企业的人际关系不同，对国家税法政策的理解和执行力度也不尽相同。作为公司主要财务负责人，在组织企业会计核算中，在处理一系列税务关系中，除对税法需充分理解的基础上，还要尽力让税务检查时顺利通过。目前，国税20__年56号文规定的《关于纳税人为其他单位和个人开采矿产资源提供劳务有关货物和劳务税问题的公告》设计公司采掘业，势必造成公司税负的提高及工程单价的提高等一系列影响。本人就此问题多方了解，并依据各项政策法规进行充分的测算，努力使新法规对公司影响减到最低。
三、重视职工技能培训
为贮备公司三贵口项目财务人员，今年吸纳了一员财务人员，为确保其派上用场，指定专人对其进行“传、帮、带”。在对其灌输紫金文化的同时，培养、提高其业务技能。以集团会计基础工作自查为契机，组织公司财务人员对历年会计基础工作中存在的问题进行自查自纠，不断提高公司财会人员的业务素质，提高工作效率。
四、资金的筹集及使用工作
随着工程全面铺开，加上今年宏观政策紧缩调控，资金压力日益加。本人根据工程建设进度付款的需求，合理的筹集、调度资金。与银行积极沟通，努力保障公司经营、基建的资金需求。期间收集、整理了大量资料，编制各类贷款报告，与银行人员商谈贷款工作，在完成贷款工作的同时与银行建立了良好的合作伙伴关系，同时使本人对贷款工作有了全面的了解，学到了新的业务知识。全年累计新增融资
五、对外协调
本人除了认真负责地处理公司内部财务关系外，还妥善处理外部各方面的财务关系。与外部建立并保持良好的联系。本年度友好妥善地处理了各单位的往来款项的收支。同时与银行建立了优良的银企关系、与税务机构建立了良好的税企关系，并圆满完成了对统计、工商等各部门有关资料的申报。
第三部分：工作剖析及自身剖析
一、工作剖析 “金无赤金，人无完人”，我自身还有许多缺点，需要在以后的工作加以克服，不断提高自己的素质和能力，更加自如地干好本职工作，使公司财务管理工作上台阶。目前，工作中仍存在以下问题：
1、财务精细化管理方面，没能把财务的触角延伸到公司的各个方面，精细化管理仍然不够到位。财务管理制度及公司相关其他制度建设仍然不够健全。
2、国家税务方面的法律、法规变化较大。虽然能注重税务方面的法律、法规学习，但部分没能及时跟上政策变化的步伐。 3、公司未建立财务人员等敏感岗位进行定期轮换制度，今后要制定相关制度并有效执行以减少错误舞弊现象的发生。
二、自身剖析
心态平衡，廉政自律。干着理财事，保持平常心，君子爱财，取之有道，这是我时刻铭记在心的行为准则。财务总监虽然权力有限，但仍然要警钟长鸣，时刻提醒自己，防止权力滥用，抵制金钱诱惑，杜绝腐败行为。踏实干事，老实做人，努力做到让组织放心、职工满意、自己心中无愧。在其岗，谋其事。
第四部分：多年来的一点工作想法、做法及体会
1、财务管家，地位重要。企业管理从通俗上讲，就是协调人、财、物的关系。财会部门就是企业资金财力的管理部门，相当于工厂的总装车间。财务信息，是企业经济信息的综和反映，企业越发展，理财越重要。所以，如何保证企业资金周转正常，运营高效、运转安全和依法办事，企业财务负责人显得十分重要，在企业领导班子中就是具体的资金运作人和理财人。对下要组织好会计核算，对上要当好领导的助手和参谋，在企业管理中处于十分重要的地位。
2、摆正关系，当好参谋。在企业领导班子中，董事长总经理是当家人、决策人、核心人。财务总监是理财人、策划人、参谋人。这个基本关系财务总监一定要摆正。在这方面，我一直注意当好领导的助手和参谋，对于董事长和总经理的经营决策，我坚持要从财务角度服从命令，听从指挥，同心同德，周密筹划，尽力完成。
3、不说大话，求真务实。财会工作整天跟数字打交道，通过数字来说话。数字工作，讲究真实准确，有凭有据，有条有理。因此，我担任财务负责人多年来，始终坚持实事求是的基本原则，扎扎实实工作，认认真真理财。用事实说话，通过会计帐务、会计报表和财务分析等，利用企业财会经济杠杆，向公司领导提供真实可靠的财务信息，反映公司财务状况和经营成果。提供的每一份财务数据，都能经得起财务审计和税务检查的考验。对此，多年来的财务审计和税务检查的顺利通过都充分的证实了这一点。
4、工作具体，容易惹人。财会工作，算帐报账，资金划拨，计划预测，检查分析，既具体又繁琐。要求规范准确，照章办事，在这方面，我深有体会，例如在日常财务监督费用报销方面，资金收付方面，公司整体任务及各个部门任务分配下达方面，上涉及公司领导及部门经理，下牵扯到普通员工。会计规章制度又受国家法规的制约，部门之间的纽擦在所难免，计划任务完不成经济效益下滑公司领导不满意，费用报销严了惹人，宽了违规，资金短缺，给谁付钱慢了谁有意见。总而言之，财务负责人很难做到领导满意，经理高兴，自己舒心。但是，财务总监干的就是财务监督检查工作，得罪人的工作，只能是与人为善，理解万岁，有气自己望，有泪肚里流，再苦再累工作一点也不能含糊。 第五部分：今后努力的方向
1、干好本职工作。加强财务精细化管理，制定多项更加切实可行经济责任制考核管理办法，尤其是采矿厂、后勤管理职能部门的考核管理办法。切实做到节约每一分钱，不乱花一分钱。
2、社会在发展，时代在挑战，知识在更新，要当好财务总监，就要随时注意运用当前社会与工作有关的新知识来武装自己的头脑，特别是要注意学习和掌握财务会计税收新知识，跟上社会经济发展的步伐，站在行业队伍的前列，这样才能扬长避短，指挥得当，搞好企业财务管理工作。
3、继续保持平常心，时刻记住警钟长鸣，提醒自己，防止权力滥用，抵制金钱诱惑，杜绝腐败行为。
述职报告2023范文篇3
自20--年2月以来我很荣幸来到--从事金融事业部技术支持中心储备主任工作，转眼三个月的试用期过去了，在领导的言传身教、关心培养下，在同事们的支持帮助、密切配合下，我不断加强事业部业务学习，对工作精益求精，较为圆满地完成了自己所承担的各项工作任务，个人职业素质和业务工作能力都取得了一定的进步，为今后的工作和学习打下了良好的基础，现将个人工作学习情况总结如下：
一、对公司的认识
从刚到-对于金融事业部的业务比较陌生，到经过三个月的学习及领导和同事的指导，使我对公司管理结构和事业部等有了较为深刻的认识，对自己所在岗位的工作内容有了大概的了解。公司业务范围主要划分为金融、司法以及智能化等三大领域，下属分公司主要包括-分公司、-分公司、-分公司、-分公司、-分公司、-分公司以及-分公司等。我们金融事业部技术支持中心主要对分公司技术进行协助支持。
二、工作方面
入职不久，--分公司农行前段联网项目中标。-分公司因去年才成立不久，技术力量相对薄弱。我被派过去做技术支持，主要负责农行前端联网前期摸底做方案及预算。-我们主要是负责-和-两市的前端改造。通过一个月的时间，我前端网点摸底以及同甲方市分行保卫处领导交流，圆满完成了-79个网点以及-28个网点的设计方案及预算，共计900多万。
-月-农行联网进入到具体实施阶段。我把前期-联网遇到的问题及讯美联网软件商的要求进行了收集整理，顺利实施了-城区3个样板网点的联网接入工作。
三、学习生活方面
在工作过程中，我深深感到加强自身学习、提高自身素质的紧迫性：
一是向书本学习，坚持每天挤出一定的时间不断充实自己，端正态度，改进方法，广泛吸取各种“营养”，积极准备二级建造师的考试。
二是向周围的同志学习，工作中我始终保持谦虚谨慎、虚心求教的态度，主动向领导、同事们请教，学习他们任劳任怨、求真务实的工作作风和处理问题的方法;
三是向实践学习，把所学的知识运用于实际工作中，在实践中检验所学知识，查找不足，提高自己，防止和克服浅尝辄止、一知半解的倾向。
三个月来我在领导和同事们的帮助和支持下取得了一定的成绩，但我深知自己还存在一些缺点和不足，与工作需要和领导要求相比，还有一定差距：
一是做事还不够细心，容易造成一些漏洞。
二是工作的预见力和前瞻性还不够强。
三是工作的灵活性还不够。
在今后的工作中，我要努力做到戒骄戒躁，坚定政治信念，加强理论学习，积累经验教训，不断调整自己的思维方式和工作方法，在实践中磨练自己，成为单位需要的优秀人才。
述职报告2023范文篇4
一、基本情况
本人于任手术室护士长。一年来，我始终坚持“以患者为中心，以质量为核心，以安全为重心，为手术患者提供优质高效的护理服务”为宗旨，以提高手术患者的手术效果和手术安全为目的，用自己的爱心、热心、诚心带领手术室全体护士满足每一位手术患者的需求，努力争创“社会满意、医院满意、病人满意、自己满意”的科室，经过全科护理人员的不邂努力，圆满完成各项任务。
二、履职情况
(一)完善了科室质量监控体系。
针对科内工作重点，也就是护理质量与护理安全，将科内的每一项质量指标分别定一名护士负责管理，科室定期与不定期进行护理质量督查，做到每日有检查，每周有小结及反馈，每月有质控总结，重点问题跟踪监测，保持护理质量持续改进。
(二)制定并执行绩效考核方案、完善各班工作职责任务。
1、根据医院绩效考核方案原则，结合本科室特点制定了行之有效的绩效考核方案，建立了绩效考核指标体系。通过绩效考核，改变了以前的吃饭，平均分配;实现了按劳分配，多劳多得，优绩优酬。大家的工作积极性明显的提高，工作态度明显的好转。
2、根据日常工作量和人员情况适时调整各班工作职责，实行量化考核，每天的每项工作都有记录，每人每月有工作量统计。各班分工明确，责任到人，包括每一个工作细节都落实到了具体的人员，避免了相互推诿、故意拖延、出了差错又落实不到具体人的情况，保证了手术室护理工作的正常开展。
(三)以病人为中心，开展人性化服务。
1、优质开展术前、术后访视工作。常与病人交流，了解病情，安慰病人，并向手术患者发放满意度调查表，收集病人信息，取得理解、信任和支持，针对工作中的不足，采取相应的整改措施，满足病人一切合理的要求，为病人创造温馨舒适的手术环境，满意度达到95%以上。
2、术中做到各项操作前有解释，操作中有鼓励，操作后有整理，动作轻柔，话语温和。为手术患者提供适宜的温湿度、舒适的环境及手术体位，保护好病人的隐私，维护好病人的良好形象，尽量满足病人的一切合理要求。
(四)不断提高护理质量，保障了护理安全。
1、安排专人负责医院感染工作，严格执行消毒隔离制度，消毒隔离合格率达100%。组织全科护理人员学习有关层流手术室的知识，如层流手术室的清洁、保养、维修、故障排除等，保证层流手术室的正常使用。严格执行无菌技术操作规程，防止院内感染，确保清洁手术切口感染率≤0.5%。对感染性手术按照感染性手术消毒隔离标准对人员、物品、器械严格进行消毒隔离处理。
2、安排专人负责急救药品的管理，急救药械完好率达100%。加强抢救药品药理作用、急救知识、抢救流程、手术室应急预案的培训，并定期考核。完善了新生儿抢救药品、物品及抢救流程，并组织全科人员学习，人人撑握，以确保手术抢救工作的顺利完成。
3、完善和规范了各种护理文书的记录，恪守“客观、真实、准确、及时、完整、规范”原则。
4、按照二级甲等医院手术室的标准，规范了接送病人的流程及细节，做到交接清楚，责任到人。完善了输血流程及注意事项，避免了输血差错事故。认真执行手术标本交接制度，杜绝了标本遗失现象。
(五)精打细算、节约成本。
1、严格管理科室医疗和办公用品，对高值贵重耗材进行使用、清点、交接登记，减少浪费、损耗和私自使用。安排专人负责医疗设备的清洁、消毒和保养，每周一次，准确记录仪器设备性能及使用状况，保证手术的'正常运转。
2、正确记录收费项目，自己负责的手术由自己负责录入一切费用，谁出错谁负责。
三、学习方面
(一)加强“三基”训练，组织科室人员技术练兵，指定专人负责操作培训，培训率达到100%，合格率100%。
(二)加强基础理论知识的学习。积极参加护理部组织的业务学习，同时每周一科内业务学习一次，主要学习手术室专科知识，每季度科室考核1次，合格率100%。
(三)加强继续教育学习，积极参加医务科组织的业务学习。
(四)加强专业知识的培训，扎实做好健康宣教工作，围手术期健康宣教覆盖率达到100%。
(五)认真严格规范的带教。参照护理部拟定的带教计划，制定了科室带教计划，再要求每一位带教老师制定出具体的带教计划及教学内容，具体到每一天，并时时抽查带教老师带教情况及学生掌握情况。
四、团结方面
在医院，我尊重领导，团结同志，能积极配合好其他科室的工作，做到大事讲原则，小事讲风格，互相信任，互相支持。在科室，自己能以身作则，作为科室的管理者，由于科室工作人员较少，自己每天除了做好自己的管理工作外，还常常加班加点，常常误了吃饭的时间和其她同志一道完成手术任务，带领科室同志同甘共苦，愉快工作，使工作团队充满朝气，工作人员充满激情。作为手术室护士长，做到了摆正位子，积极工作。在自己的职责内，积极主动、敢于承担责任，做到了不说不利于团结的话，不做不利于团结的事。对领导的决定能不折不扣地执行，对较为重要的问题，做到及时请示汇报。
五、廉洁自律方面
自己作为一名护士长，在日常工作、生活中，做到了管住自己的口，不该吃的不吃;管住自己的手，不该拿的不拿;管住自己的心，绝不能有一丝贪赃枉法、违法乱纪的杂念。
六、工作业绩
自1月x日至9月x日我们共配合完成手术例，其中妇产科手术例，骨科手术例，外科手术例，五官科例，口腔科例。
七、存在的问题
一是学习不够深入，理论功底还不很扎实;
二是具体工作多，工作压力大，有些工作没有理清思路就开展，与领导的要求还存在一定差距。
总之，一年来，在医院领导的支持下，在科室工作人员的努力配合下，取得了一定成绩，今后，我将更加努力工作，从自身做起，树立“院兴我荣，院衰我耻”的主人翁思想，转变服务理念，强化服务意识。保持良好的医德医风，遵纪守法，严于律己，关心每一位手术患者的疾苦，及时为手术患者排忧解难。处处换位思考，时时将“良心”二字高悬于心，身先士卒，以身作则。老老实实做人，恭恭敬敬做人。我坚信，有各级领导的大力支持，有全院医护人员的协力，我们一定能完成各项任务，一定能让患者及家属真正放心和满意。
述职报告2023范文篇5
近两年来，对我来说是不平凡的时期，自上任新的工作岗位以来，在住建局党委的直接管理和领导下，我坚持深入学习坚持与时俱进、开拓创新，坚持公开、公平、公正的原则，坚持制度管理，弘扬正气、反对邪气，在房地产公司起到了领导班子成员的一定作用，并积极带领所分管的部门人员超额完成各项目标任务和经济指标，以及临时性任务，现就近两年来思想、学习、工作等情况作如下述职：
一、坚持学习，加强政治素质提高
本人始终坚持加强自身世界观、人生观和价值观的改造，努力提高自身的政治理论水平，积极参加公司组织的各项政治业务、学习活动，深刻领会其精神实质，在实际工作中加以贯彻。
近两年来，按照公司的要求，书写心得体会、学习笔记多篇。通过扎实的政治理论学习，为自己开展各项工作提供了一定思想保障，在日常工作中，注重观点和方法，具有独立解决疑难、复杂问题的能力，工作成效明显。自身领导能力和领导水平不断得到提高，能够牢固树立大局意识，积极主动配合公司“一把手”工作，较全面、准确地看待问题、分析问题、解决问题。在加强理论学习的同时，更注重于法律知识和业务知识的学习，有力地促进了自身工作的开展，使自己更加胜任本职工作。
二、坚持立足实际，有序开展各项工作
本人作为房地产公司的一名领导，坚持做到“认真务实、立说立行、团结协作、勤政廉洁”的要求，注重在工作中不断总结提高，坚持在干中学、学中干，努力钻研业务知识的学习，同时有效的结合到工作实践中。近两年来，所分管的房管股以及公司第三产业等部门都取得了可喜的工作成绩，尤其是房管股作为房地产公司的一个窗口，面对百姓，本人坚持做到想事、干事，定期不定期地逐户探查承租户的房情隐患，及时督促整改，确保安全无事故，保障人民群众的生命财产安全。对所承租的营业用房进行大胆尝试，走市场化租赁运作方式，为近两年房管股的经济指标任务的超额完成打下了坚实的基础。在工作中，坚持制定相关制度，精细管理、强化措施，使管理有章可循、有据可依。坚决做到尽心谋事、倾力干事，以“多干少说、先干后说、干好让别人评说”的决心，带领所分管的部门人员团结一心，从小事做起，一步一个脚印求生存、促发展，扎实有效地推动了公司的各项工作全面快速发展。
三、今后努力方向
在今后的工作中，我要努力做到以下几点：
1、努力学习，提升综合素质，提高领导能力；
2、严格要求，廉洁自律，塑造领导干部形象；
3、勇于创新，深挖潜力，确保所分管的部门业绩有较大的突破。
回顾最近工作，有成绩，有进步，但也有差距和不足。总之，我要把这次述职当作新的起点，以更敬业的态度、更负责的精神、更扎实的工作、更无悔的奉献，为公司的振兴而兢兢业业、任劳任怨、勤奋工作。以上是我的述职报告，不妥之处，敬请领导和同志们批评指正。
述职报告2023范文篇6
尊敬的领导，各位同事：
大家好!
过去的一年里，竹溪县机关幼儿园在各级领导和社会各界的关心支持下，全体教职员工精诚团结，扎实奋进，秉承“快乐生活，健康成长”的办园理念，以“让孩子开心、让家长放心、让教师舒心”为服务宗旨，立足实际，围绕“精细管理，突出特色，争创省级示范园”有效开展各项工作，取得一定成效。工作中有收获也有不足，为了今后的工作能够更好的开展，现将本学年的主要工作向各位领导做如下汇报：
一、规范管理保发展
(一)认真带好队伍，全力服务师幼
园党支部20xx年度按照县教育系统工委的统一部署，深入学习贯彻党的xx届xx全会及xx大精神，结合幼儿园工作实际，围绕“强化基层组织建设与党风廉政建设，打造高素质幼教团队”这一主题，以争创“双十星”为抓手，以“两学一做”学习教育、“师德师风建设工程”的实施为载体，不断加强党组织建设、党员队伍建设和教师队伍建设，充分发挥了党支部的战斗堡垒作用，为推进幼儿园各项工作、不断提升办园水平提供了坚实的组织保证。
一是精心组织时政学习，做到学以致用、学用相长。年初，党支部精心制定支部工作计划和学习计划，组织全体党员学习党的xx届xx全会和xx大精神，深入领会其精神实质，充分了解和把握党的大政方针政策，了解国际国内形势，提升干部职工思想政治素质。
二是切实开展“双十星”争创活动。园党支部拟定了“十党组织”、“十党员”争创实施方案、评比管理办法及有关规定，安排部署具体工作，带领全体党员更好地“亮身份、树形象、展风采、做模范”，严格按照“一诺二督三评”创“十星”的程序，认真组织党员、践诺、评诺，引导党员回头看、找差距、促整改，督促党员积极履行岗位职责、践行。
三是继续深入开展“两学一做”学习教育。园党支部以“主题党日”活动为主要载体，继续深入开展好“两学一做”学习教育，先后开展“主题党日”活动14次，组织全体党员及教师学习《习近平总书记系列重要讲话读本》、《党员干部学习第xx届xx全会会议精神学习资料》等书籍和材料，学习《教师法》、《未成年人保护法》等法律法规，收看xx大开幕式，聆听xx大报告，拓展学习渠道，巩固学习成效。
四是认真抓好党风廉政建设工作，确保主题责任的落实。依据县教育系统工委党风廉政建设工作要点及第十八个党风廉政建设宣传月实施方案，园党支部拟定工作方案，完善相应工作制度，开展相关活动，对党员干部进行廉洁自律教育，组织党员干部和关键岗位人员认真学习《准则》、《条例》，撰写学习心得体会和自我剖析材料，进行了《准则》、《条例》知识测试，并与党员干部签订《竹溪县机关幼儿园20xx年度党风廉政建设责任书》，促使党员领导干部自觉模范遵守党的纪律和工作纪律。通过学习，党员干部党性党纪得以增强，遵规守纪意识得以提升，园内各项工作得以公开透明。
(二)完善园所设施，助推省级创建
为创设更好的育人环境，近年来我园投入资金200余万元改造园舍环境。三月中旬，在接受“市级示范园”复评验收后，我园根据专家组提出的意见和建议，召开整改专题会议，制定整改方案，责任到人，逐步实施，以改促建。为确保硬件设施达标，今年暑期筹措资金改建幼儿活动室生活区，购置幼儿专用饮水设备，美化幼儿保健室，配齐所需医疗器械，配备专职保健医生。同时组织教师创设班级特色活动区和主题环境墙，还开辟了生物角与饲养区，营造出宽松和谐的氛围，为幼儿的主动学习和探索创造了条件。
(三)落实管理制度，明确工作职责
按照人尽其才的原则，合理分工，责任到人。学年初再次完善幼儿园各项规章制度及考核办法，让每位教职工明确工作职责、目标及努力方向，提升教职工工作责任感。对一日常规工作进行跟踪督查，提高检查工作的实效性，充分发挥各岗位的职能，使幼儿园的各项工作得到了全面、稳步、持续发展，保教工作质量有了稳步提高。
(四)重视安全保健，创建平安校园
安全工作是幼儿园工作的重中之重，一年来，我们以创建平安校园为抓手，高度重视和加强安全教育管理工作。学期初制订和完善各项安全管理制度，明确和落实安全责任;建立幼儿园突发事件应急预案，坚持安全检查常态化。不定期组织安全逃生演练，提高师幼应急能力;根据季节变化对家长进行安全知识宣传，同时配合上级主管部门抓好食品、交通、防溺水、防火等安全工作并签订各类安全责任书;针对多地幼儿园虐童事件，园内及时召开紧急会议对教师言行及幼儿一日活动的安全再次敲响警钟，共同为幼儿安全保驾护航。
(五)加强后勤管理，提高保育质量
我园认真贯彻《幼儿园卫生保健管理办法实施细则》，树立健康第一，预防为主的原则，进一步细化幼儿一日活动的管理细则，加大幼儿喝水、如厕、洗手、就餐、午睡等环节的看护管理。定期对幼儿的学习生活用品进行全面消毒，严格落实晨午检登记、因病缺课上报工作，并积极配合主管部门做好幼儿体检、预防接种等工作。同时，加强保育员的责任意识，做到持证上岗，按流程操作，认真开展保育员技能培训及育儿知识讲座，规范日常护理行为，提高保育工作质量。在营养膳食方面严格按卫生部门的要求做好食堂的索证、进货验收、留样、消毒、卫生等工作，以“质量为首、营养合理”为防线，以严把“病从口入”为关卡，努力为幼儿提供品种丰富，新鲜可口的餐点。
二、师资建设稳发展
(一)强化师德师风，提升职业素养
学期初，组织全体教职工进行师德集中培训，将培训学习与日常师德行为作为教师量化考核的重要内容。通过教师例会带领学习《教师法》和《教师职业道德行为规范》，老师们在学习中增强了依法执教、廉洁从教的法制观念，用自身的教学言行诠释师德的真正含义。xx大召开后，我园上下掀起了学习xx大精神的热潮，老师们利用副班时间认真学习总书记的会议报告，深刻领悟报告内容，学习贯彻报告精神，不断提升职业道德素养。
(二)加强业务培训，提高专业技能
一是强化园本培训。学期初制定培训计划，分步骤具体实施，期末组织以钢琴弹唱、舞蹈表演、命题绘画等为主要内容的技能考核。同时，充分利用假期组织教师进行专业技能、区角活动集中培训等。
二是落实常规教研活动。以年级组为单位组织教师每周二进行集体备课，周三参与幼教理论学习，周四开展美术、舞蹈技能培训，通过不同的研讨形式，提高专业技能水平。
三是开展课堂教学评比活动。为深入贯彻落实县教育局开展的“三大一进”活动精神，四月底，我们组织开展了“户外体育游戏课竞赛”，老师们积极准备，热情参与，并通过说课、上课、课后反思促使教师的课堂教学能力不断提升，营造出了浓厚的研讨氛围。
四是积极参加培训学习。8月份，我园候芳等三名教师参加了幼儿园乡村教师培训团队研修培训及影子跟岗学习。11月中旬，白平等骨干教师赴江苏省南京市参加了乡村幼师访学习活动。11月2日，为期两天的湖北省幼教讲学团讲学活动在我园隆重举行。随后，精准扶贫农村学前教育定点帮扶计划在我园实施，北京六一幼儿园精准扶贫送教下乡团队为我园一线教师送来了前沿的幼教理念和颇有实效的课堂教学指导，老师们受益匪浅。
五是扎实开展“联校协作”活动。4月中旬，“联校协作”第七分区协作研讨会暨园长学习交流会在我园开展，为落实活动方案，推进活动进度，4月下旬至6月上旬，乡镇园骨干教师来我园跟岗学习，参与集体备课研讨活动。为使城乡幼教均衡发展，我园积极组织骨干教师赴城关、龙坝、县河、蒋家堰、汇湾等幼儿园开展下乡交流活动，还组织教师到中峰镇民办园参观学习特色区域环创。采用“走出去，请进来”的形式，引领教师观摩学习新的教育理念并运用于实践。
(三)组织丰富活动，打造阳光团队
为全面开展阳光教育，增强团队凝聚力，提高教师身体素质，打造阳光健康教师队伍，积极组织全体教职工开展运动健身活动。在三八妇女节开展了趣味运动项目比赛活动，元旦前夕，还组织开展教职工冬季运动会。活动有效推动全体教职工健康生活、快乐工作的理念，更达到共创健康、和谐校园的目的。此外，切实关心教职工身心健康，为其办实事好事，组织教职工分期分批到县医院进行体检。
三、特色活动谋发展
(一)开展多元活动，促进全面发展
1、扎实开展起点阅读。为了让幼儿感受中华国粹经典，我园一直把起点阅读做为阳光教育活动中的一项常规工作来抓。通过实践，让幼儿感受中华文字的博大精深，体验阅读的幸福与快乐，同时培养幼儿良好的读书与倾听习惯。今年四月，我园部分教师和幼儿参与全县开展的读书节活动，表演的童话剧《拔苗助长》经过精心打磨，获得较高的社会赞誉。
2、开展儿童职业体验教育。通过去年阳光智慧岛开展的儿童职业体验进校园活动取得的成效，今年三月阳光智慧岛再次走进我园，分三期为我园幼儿带来了高尔夫球、弓箭手等不同的角色体验，进一步增强幼儿了解社会、感知社会以及自我保护意识。
3、成功开展了六一活动。今年六一，我园开展了以“阳光运动你我参与”为主题大型运动会。开幕式上，孩子们手持精美的道具以饱满的热情与活力分年级组进行了大型团体操表演，充分展示了我园幼儿的整体素质和精神面貌。运动会项目设计丰富多彩，组织形式灵活多样，不仅增强了孩子们的体质，更从中感受到成功的喜悦。
4、主题活动丰富多彩。根据节日和季节特点组织开展各具特色的主题活动。各班组织了“清明节”“端午节”“中秋节”等传统节日教育活动，老师们还充分利用“国庆节”“重阳节”“感恩节”等契机，对幼儿进行爱国情怀及感恩教育。
(二)实施礼仪教育，关注品格形成。
为传承中华美德，打造富有特色的园所文化，今年秋季，我园将六加一礼仪品格教育做为幼儿园特色教育课程，以“做真正使孩子受益一生的教育，让世界充满爱与尊重”的宗旨来实施。8月底，组织全体教师进行礼仪教学知识培训，后期有计划的开展礼仪教育，将教学礼仪、实践礼仪、展示礼仪和宣传礼仪贯穿于班级一日常规活动之中，良好礼仪氛围已逐步形成。
四、家园共育促发展
(一)成立家长学校，搭建共育平台
为增强家园沟通，进一步发挥家长委员会参与民主管理的作用，10月下旬，我园正式成立家长学校并组织召开了第xx届家长委员会议，全园推选出的40名家长委员将群策群力携手参与幼儿园的各项工作管理。
(二)开展各类活动，密切沟通交流
学期初，以班级为单位组织开展家长会，使家长详细了解我园的常规管理及幼儿在园学习生活情况。10月下旬，组织了家长半日开放活动，以幼儿一日常规为主，让家长全面直观地感受到了孩子的点滴进步，真正了解幼儿园“一日活动皆课程”的教育理念。11月10日，我园还组织家长开展了幼儿礼仪品格教育专题讲座，为积极配合我园实施幼儿礼仪教育打下了坚实的基础，全面体现了家园合力的实效。
(三)加强家园联系，达成育儿共识
利用入离园谈话、家园联系栏、微校园平台、电访及家访、班级qq群，微信群等方式让家长了解幼儿在园学习及生活情况，增强教师与家长的联系。
回首过往，全园上下以争先创优为目标，创造性的完成各项工作任务，先后被评为县级“文明单位”、“安全管理先进单位”、“书香校园”等荣誉称号，为此我们深感欣慰;展望明天，省级创建工作任重而道远。我们深信，有各级领导的关怀与支持，全园教职工定会再接再厉，不忘来路，不改初心，与时俱进，使园容园貌展现一桩桩新变化，园务管理迈上一级级新台阶，教研教改书写一页页新篇章，省级创建打开一个个新局面，幼教发展留下一串串新足迹!
谢谢大家!
述职报告2023范文篇7
20xx年即将过去，在这一年的时间中销售部通过努力的工作，也取得了一点收获，临近年终，对销售部的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高销量，以至于把工作做的更好，以至于有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年来的工作进行简要的总结。
在20xx年当中，坚决贯彻xx厂家的政策。学习、制定销售各环节话术，公司产品的核心竞争优势，和市场部共同策划宣传公司的形象、品牌的形象，在各媒体广告里如；广播电台、报刊杂志、、、、等，使我们公司的知名度在太原市场上渐渐被客户所认识。部门全体员工累计发短信三万余条，团队建设方面；制定了详细的销售人员考核标准、销售部运行制度、工作流程、团队文化等。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面工作中我们做的还有很大的差距。
从销量上看，我们的工作做的是不好的，销售业绩的确很不理想。
客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，目前发现销售部有待解决有主要问题有以下几点：
1.销售人员工作的积极性不高，缺乏主动性，懒散，也就是常说的要性不强 。
2.对客户关系维护很差，销售顾问最基本的客户留资率、基盘客户、回访量太少。一个月的时间里，总共八个销售顾问一天拜访的客户量20余个，手中的意向客户平均只有七八个。从数字上看销售顾问的基盘客户是非常少的，每次搞活动邀约客户、很不理想。导致有些活动无法进行。
3. 沟通不够深入，销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的一些问题和要求不能做出迅速的.反应和正确的处理。在和客户沟通时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受到什么程度，在被拒绝之后没有二次追踪是一个致命的失误。
4.工作没有一个明确的目标和详细的计划，销售人员没有养成一个工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。
5.销售人员的素质形象、业务知识不高，个别业务员的自身素质低下、顽固不化恶习很多、工作责任心和工作计划性不强，业务能力和形象、素质还有待提高。(长久下去会影响公司的形象、和声誉)
一、市场分析
市场是良好的，形势是严峻的。通过今年自主品牌汽车的销量下滑，厂家一定会调整应对的策略。明年是大有作为的一年，我们一定要内强素质，外塑形象。用铁的纪律，打造铁的团队，打一场漂亮的伏击战。假如在明年一年内没有把销售做好，我们很可能会失去这个发展的机会。
二、20xx年工作计划
在明年的工作计划中下面的几项工作作为主要的工作来做：
1)建立一支熟悉业务，高素质高效率而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源，一切的销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，战斗力、高素质的销售团队是企业的根本。只有通过高素质高效率的销售人员不但能提高车的销量，而且能把保险、上户、装潢等附加值上一个新的台阶。在明年的工作中组建一支和谐，高效率的销售团队作为一项主要的工作来抓。
2)完善销售制度，建立一套明确系统的管理办法。
销售管理是企业的老大难问题，销售人员的出勤、见客户时处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。强化销售人员的执行力，从而提高工作效率。
3)提高人员的素质、业务能力。
培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
4)建立新的销售模式与渠道。
把握好制定好 保险 与 装潢 的销售模式，做好完善的计划。同时开拓新的销售渠道，利用好公司现有资源做好店内销售与电话销售、邀约销售、车展销售等之间的配合。
根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到各个销售顾问身上，再分解到每月，每周，每日；并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我们将带领销售部全体人员竭尽全力完成目标。
5)顾全大局 服从公司战略。
今后，在做出每一项决定前，应先更多的考虑公司领导的看法和决策，遵守领导对各项业务的处理决断。工作中出现分歧时，要静下心来互相协商解决，只要能经常总结经验教训、发挥特长、改正缺点，自觉把自己置于公司和客户的监督之下，勤奋工作，以身作则。我相信，就一定能有一个更高、更新的发展，
我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质、公司的战略方针、厂家的政策扶持、和个人的努力是分不开的。提高执行力的标准，建立一支“亮剑”的销售团队与一个好的工作习惯是我们工作的关键。我们销售部在20xx年有信心，有决心为公司再创新的辉煌！
